La Universidad de Marty.

Cómo funciona esto y qué necesitas para poder pujar.

• Qué es un remate y por qué hay oportunidadesNo es una tienda con descuento: es otro negocio.
• La fianza: tu pasaporte al remateSin ella no pujas. Y tiene reglas que sorprenden al novato.
• Quién es el martillero y por qué importaNo es un vendedor: es un ministro de fe con reglas propias.

La comisión y el IVA: lo que se suma sobre lo que pujas, valga lo que valga el lote.

• Lo que ofreces NO es lo que pagasLa comisión y el IVA pueden sumar más de un 35% a tu puja.
• El IVA, explicado para que no te duelaEl IVA que cobras no es tuyo. Es el error de cuenta más caro.

El análisis del remate entero, y qué lotes se pueden tasar y cuáles no.

• El análisis del remate: llega con la tarea hechaLos profesionales no estudian lote a lote: estudian el remate entero.
• Qué le pone precio Marty, y qué noNingún lote se queda mudo. O lleva número, o te dice por qué no lo lleva.

Todo lo que hace la app, pantalla por pantalla, y qué botón sirve para qué.

• La portada: elegir qué cazarTres mundos, y dentro solo lo que te interesa.
• La ficha del lote: lo que pagas y hasta cuánto pujarEl precio mínimo nunca es lo que pagas.
• La guía del remate: las reglas antes de pujarTodo lo que la casa publica, sin ir a su web.
• Tu Remate: la mesa de control del dineroAquí no vienes a ver fotos: vienes a controlar la plata.
• El día del remate: el copiloto en la salaLa puja se hace en la web de la casa. Marty va al lado.
• Después del martillo: tu negocio y tus leccionesLo que ganaste de verdad, y lo que aprendiste de lo que se fue.
• Marty en el computador: martyremates.clLa misma cuenta, hecha de verdad para pantalla grande.

Lo que puede salir mal, y las señales para verlo venir.

• Se vende como está: no hay devoluciónNadie te va a responder después. Nadie.

Quién remata productos en Chile, de dónde sale cada cosa y qué esperar de cada casa.

• Qué ves gratis en Retail, y qué trae Marty VitrinaEl catálogo entero es gratis. El semáforo y el tope, no.
• De dónde sale lo que se remataNada de esto es stock nuevo. Todo tiene una historia detrás.
• DICREP, la Tía RicaEs del Estado, es la más grande, y la mitad de lo que rematan es oro.
• Remates ZárateLa casa mejor documentada de todas: sabe describir lo que vende.
• TattersallUna de las casas históricas de Chile, y en retail se despertó.
• Subasta AduaneraLo que la aduana decomisa y nadie reclamó. Con dos reglas propias.
• Remates P&JMucho volumen y mucha foto, pero el texto no te ayuda.
• Remates MadridParecida a P&J en volumen, pero describe algo mejor.
• Remates del RíoPequeña en productos, pero con una comisión que la hace interesante.
• Remates CGRPublica por tandas: a veces está vacía, a veces trae de golpe.
• Qué casa de retail te conviene según lo que buscasNo todas las casas sirven para todos los negocios.

De dónde sale cada número del semáforo, y cómo hacerlo tuyo.

• Margen bruto, margen neto y por qué se confundenUn 30% de markup puede ser una pérdida del 6%.
• Nadie paga el precio de partidaNuestros 214 remates cerrados: se adjudican a +140%.
• Tu tope: el número que te salvaDecídelo en frío. En la sala ya no eres tú quien decide.
• La calculadora de Marty: de dónde sale cada númeroNo es magia ni es una opinión: son cuatro cuentas que puedes rehacer tú.
• La escalera es tuya: cámbiala y sabe lo que aceptasMarty trae unos números de fábrica. Ninguno es sagrado, pero cada uno tiene un precio.
• "A cuánto cerró lo parecido": el dato que se paga por loteEl precio de tienda es gratis. A cuánto se REMATÓ, no.
• Bolsas y lotes cerrados: la única apuesta del catálogoNadie sabe qué hay dentro. Tampoco la casa que lo remata.

El canal decide tu ganancia más que el precio de compra.

• El retiro y el almacenaje: el costo que se come el margenGanaste. Ahora tienes días contados para sacarlo de ahí.
• Cada canal se lleva lo suyoEl mismo lote deja 39% en la feria y 19% en Mercado Libre.
• Los cuatro canales, uno por unoCada uno te pide algo distinto a cambio de venderte más rápido.
• Dónde se vende cada cosa en ChileUn auto no se vende donde un notebook.
• Compra lo que se vende, no lo que te gustaEl stock parado es dinero muerto.

Lo que cambia con un vehículo: la tasación oficial, los papeles y la cuenta real.

• Qué ves gratis en Autos, y qué trae Marty PatioLa tasación del SII la ves igual. El tope de puja, no.
• Fuenzalida RematesLa más grande en autos, pero cuidado: mucho es para desarme.
• Remates ManquehueCasa privada de usados en estado de andar.
• Remates ReycoLos pesados: camiones, maquinaria y transporte.
• Karcal y MacalLas clásicas de usados: las que mejor documentan.
• DICREP también remata autosLa misma Tía Rica, pero aquí no viene de empeños.
• La tasación fiscal del SII: tu anclaEl Estado ya le puso precio a ese auto. Gratis.
• La cuenta de poner la patente en la calleEl martillo es el principio de la factura, no el final.
• Los papeles: prendas, multas y encargosHay deudas que viajan con el auto, no con el dueño.
• Por qué en autos un 10% ya es buen negocioAquí no se gana con el porcentaje: se gana con el tamaño.

El tope de un vehículo, de dónde sale y cómo ajustarlo a tu forma de trabajar.

• Tu tope en un auto: el número que te salvaDecídelo en frío. En la sala ya no eres tú quien decide.
• La calculadora en un auto: de dónde sale cada númeroLa referencia no es una vitrina: es la tasación fiscal y lo que piden los iguales.
• La escalera de Autos también es tuyaLa vara de fábrica es del oficio. La tuya la decides tú, sabiendo lo que aceptas.
• El Informe del Auto: pagar una vez, por ESE autoNadie compra un auto al mes. Para una vez, no hace falta plan.

Lo que se mira, lo que se pregunta y lo que se paga por saber, antes de levantar la mano.

• La exhibición: el único día que puedes tocarloDespués del martillo no se devuelve nada. Antes, sí se puede mirar.
• Las palabras de la ficha que te avisanLa casa te avisa. Con letra chica, pero te avisa.
• Leer las fotos como un peritoLo caro no es el rayón: son las líneas.
• Kilometraje, patente y chasis: que los tres cuadrenUn número que no cuadra con los otros dos es una historia que no te contaron.
• Cuándo vale la pena pagar un mecánicoGastar antes de comprar es barato. Gastar después es lo caro.

Los plazos, sacarlo de ahí, ponerlo a tu nombre y dónde se revende.

• Los plazos: pagar, facturar y sacarloLos plazos no se negocian, y pasarse cuesta el auto Y la garantía.
• Sacarlo de ahí: grúa, permiso y seguroUn auto de remate muchas veces no puede irse solo.
• Ponerlo a tu nombreHasta que no está inscrito, el auto no es tuyo del todo.
• Dónde se revende un auto de remateEl comprador de un auto usado no está en el mismo sitio que el de un taladro.

El mundo de más ganancia y más riesgo: tribunales, ocupación y valor por m².

• Propiedades es gratis. Esto es lo poco que no lo esNo hay semáforo que vender aquí. Lo que hay es esto.
• Quién publica las propiedadesAquí no compites contra tiendas: compites contra inversionistas.
• Aquí no hay casa de remates: hay un tribunalEl que remata es un juez, y las reglas están en el expediente.
• Derechos y acciones: NO estás comprando la casaLa trampa más cara de todo el mundo Propiedades.
• El valor por metro cuadrado de la comunaNinguna propiedad es igual a otra. La comuna sí se puede medir.
• ¿Está ocupada? Y las deudas que se heredanEl mayor riesgo no es el precio: es quién vive dentro.

Todo lo que se paga además del martillo: escritura, Conservador, notaría y lo que sigue después.

• Los gastos legales, uno por unoEntre el martillo y la escritura hay una lista de gastos que nadie te lee en voz alta.
• Al contado: de dónde sale el dinero y cuándoAquí no hay hipoteca que te salve. O tienes la plata, o no vas.
• El avalúo fiscal y para qué sirve de verdadNo es lo que vale. Es lo que el Estado dice que vale.
• Pagar por UNA propiedad: qué trae cada informeAquí el dato caro es el que el tribunal no publica. Ese es el que se compra.
• Lo que se sigue pagando despuésLa propiedad no deja de costar dinero el día que la ganas.

Cuando no puedes entrar a la propiedad, la comuna es lo que sí se puede medir.

• Lo que renta la comunaSi no se vende rápido, ¿aguanta arrendada?
• Las señales de una comunaLa misma casa, dos calles más allá, no vale lo mismo.
• Cómo mirar una propiedad que no puedes visitarCasi ninguna se puede visitar. Eso no significa comprar a ciegas.